如何分析企业网盘市场需求?我们跟Dropbox取点经

       2007年的一个夏夜,Drew Houston基于自己经常需要把各种不同的文档、文件、图片等存储在不同的设备和电脑上,且经常拷来拷去特别烦乱的痛苦,萌生了一个Idea—是否可以做一个基于网络的文件存储和同步工具?

       这个工具,说的就是dropbox。但要知道,早在2006年,美国就迸发着几百家云存储公司,其中包括Box、mozy beta、Xdrive。Drew需要保证这个工具能在竞争激烈的云存储市场中占有一席之地。于是就是接下来要谈到的重点—用户需求分析。

       据Drew的调查,虽然云存储公司那么多,但生活中大部分人仍然没有使用云存储产品,这让他看到这个市场仍很乐观。通过其他云存储产品用户的负面评论,让他感到做一个可牢靠的、可扩展的、跨平台的云存储架构是非常困难的。其中最大的风险是,做了一个没人要用的产品。为了验证DropBox是否能在潜在的网盘用户中产生共鸣,Drew做了一个简单的页面和视频。

       Drew将视频丢到youtube上,没想到引发强烈的用户反响,几十万的留言全是:我想要这个东西,好牛B!这个东西去哪里下载?我想用!……

 

dropbox视频截图

Dropbox视频截图

 

       Drew设计的页面也是足够简单,基本只有一段话,却也吸引了近百万的准用户乖乖地留下了他们的邮箱。

dropbox以前的首页

DropBox首页

 

       看到了市场的巨大需求后,接下来的Drew要做的毫无疑问就是寻找合伙人,准备将Dropbox项目启动。

 

       关于Dropbox的历史,我们就先聊到这儿,衍伸下来的是关于企业网盘的用户需求分析。

       企业市场不同不于个人市场,个人用户很容易利用病毒营销进行推广与传播,但病毒很难找到进入企业的入口。那么,企业网盘服务商如何知道这个设计的这个功能就是用户想要的?

       企业选择企业网盘的专注点在哪?一是像dropbox,能够解决痛点问题,二是提高协作效率,最后的安全。但事情远没有那么简单,如果将需求垂直细化到不同行业、不同领域、不同规模,企业需求点肯定会存在差异,企业网盘服务商需要在需求差异中寻找共同点。

 

云盒子企业网盘

云盒子企业网盘

       怎么找呢?是不是也学习Dropbox来个视频试验?

       是,也不是。云盒子企业网盘,沉淀了9年的文档管理软件的开发经验,深知企业用户在日常的文档办公协作中感冒的细小的点,并以此作为企业网盘开发的基础功能。云盒子企业网盘根据企业在办公中的一些痛点,为用户搭建了一个设想的场景,这点就模仿了Dropbox,并将云盒子解决方案推送给企业,并询问:这样的解决方案是否是你想要的?

       举个例子,很多企业特别是市政部门都有外部资料收集的工作,如果使用了企业网盘,怎么实现0人工成本地将资料收集进企业网盘中?云盒子的想法是,在文件夹外链分享中,留了一个特别的设置【仅能看到自己上传的文件】,当勾选了了这个选项,企业外部成员就能通过外链上传自己的资料进文件夹内,且无法看到他人上传的内容。

       这个想法得到了企业的强烈认可,并提出定制需求。就这样,在不停地提出解决方案与定制需求的过滤中,云盒子企业网盘不停地突破与迭代,在成长的路上从未停止,去年试用的云盒子在今年已经脱胎换骨,更丰富也更强大。

       进入移动互联网时代,产品本身比以往任何时候都要重要,而用户需求分析,是孕育产品的开始。成功的大部分都是可以复制的,企业网盘和借鉴个人网盘的成功经验,结合自身的特点,利用高品质与差异化,拥抱属于自己的核心用户。

 

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